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智能密集柜廠家需要“小木匠思維”

來源:新疆檔案密集柜 發(fā)布時間:2016-10-28 9:33:19 瀏覽量: 發(fā)布人:盛隆柜業(yè)

我在開始時已經談到了智能密集柜內銷存在三大類型的障礙。這些障礙在廠家的具體經營過程中,又會具體表現在諸多方面,這里**談談“小木匠思維”。我在十大市場規(guī)律一節(jié)中提及過,但是,到底什么是“小木匠思維”呢?“具體表現在以下個方面,不容忽視:
首先,沒有長遠眼光,不做長期打算。很多智能密集柜廠家家十分缺乏長期投資意識,更少有實際的長期投資行為。人無遠慮,必有近憂。這些古訓可謂是眾所周知,但是要切實做到的確是不容易的。所以,智能密集柜廠家可以不斷拓寬自己的視野,向歷史上的偉人和更大的廠家學習“眼光”,修煉“視力”。
其次,人才是一個廠家的支柱。廠家家都是一群善于整合資源的“人精”,但是整合資源未必都要納入自己的麾下?,F階段的環(huán)境很特殊,**的人才更是有著自己的執(zhí)著,一味地追求“人才獨享”,其結果往往是賠了夫人又折兵,不僅在經濟上遭受損失,更會在廠家發(fā)展機遇上受損。
再次,花錢要清楚。財務上的“滴水不漏”是一種假象,也是一種想像。在財務管理上,我主張抓大方向,保障公司運營效率,平衡好各個角度的利益關系,不可因噎廢食。當然,誰都希望人人像老板一樣為公司考慮,但這可遇不可求,把這個當作辦事**只能說老板自己錯了。
**,投入產出要立竿見影,甚**是不見兔子不撒鷹。付出才有收獲,付出總有收獲。付出有很多種形式,收獲也有很多種形式。智能密集柜廠家必須看清自己付出了什么,自己收獲了什么。重要的是,付出和收獲之間必然要有一段間隔的時間,這就要看廠家家的眼光和耐力。舉個簡單的例子,很多智能密集柜廠家找我們遠卓**機構合作,有的智能密集柜廠家居然提出先做方案再付費,我們的回答是,一切免談,雙方不必合作了。不是我們不給廠家信任,而是廠家曾經辜負了我們的信任。再如,做內銷一定要建設渠道,渠道建設需要投入,若是不理解這一點,要求渠道投入當天見效,那么后續(xù)的工作自然是很難開展。

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